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服装企业新思路

2013-12-25 18:11:32      点击:

没有一套制衣设备和一名制衣工人,也不占用一分土地建造厂房生产成衣,今年预计到年底将有2800多家门店,可以实现120亿元门店终端零售总额。中国企业开创了中国服装业转型发展的全新路径。

  

“轻资产运作模式”编织完美微笑曲线

  

“这就是企业的‘总部大脑’和‘神经中枢’。”企业相关负责人告诉记者,建筑布局上就可以生动地阐述企业的“轻资产运作模式”:把研发和销售留在江阴,把生产和加工转移出去。

  

具体而言,在整个服装业产销流程中,企业掌握了上游的“产品企划、品牌管理”,以及下游的“供应链管理、营销网络管理”,而中间的“成衣生产、运输配送”环节则被外包出去。

  

在“总部大脑”内,记者既听不到机器的轰鸣,也看不到生产工人。能看到的,是宽敞明亮的办公室和门店管理人员。“每个人对应30多家门店,100多人管理全国100多个省市近2800家销售门店。”企业相关负责人骄傲地告诉记者。


“我们采用的是联合开发模式。”企业相关负责人告诉记者,设计中心在完成产品规划之后,将产品理念与供应商的设计部门沟通,供应商的设计师进行具体设计,公司设计中心进行筛选和修改并最终确定新产品款式,“我们既能掌握产品设计的主导权,又能充分发挥供应商的主观能动性。”

  

据了解,企业在销售环节采取“所有权与经营权分离”的合作模式,即加盟商只需要提供门店资源并承担加盟店经营费用,门店的管理则完全交给企业

  

“加盟商不必参与具体经营,内部管理均可委托企业全面负责。”企业相关负责人告诉记者,企业没有设置各级代理, “这保证了商品的高性价比。”

  

由于每一件衣服上都有唯一条形码,企业可以通过信息系统,及时掌握产品在各门店的销售情况,如遇到某些商品在某处滞销而在其他门店畅销时,可以灵活调配从而减少滞销情形,实现对终端环节的直接调配能力。

 

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