价值链分析图-MBA教不了的创富课
2015/3/31 15:40:34 点击：
打造核心竞争链
聪明人把战术玩成战略，而笨蛋把战略当成战术，这其中的分别在哪儿呢？请听课程——核心竞争链的打造！先来复习一下原来的功课，老雕的“尺子”，说白了线索很简单，就是：产业链、价值链、核心竞争力。
针对更高段位的读者，我将这一“尺子”升级，将“核心竞争力”修正为“核心竞争链”。
前两条链，已经被N多宗师说了无数遍了。最后一条链呢，其实说白了，也就是老雕这个江湖郎中哗众取宠的狗皮膏药，不过……我用百度、Google—下，似乎还真没啥人用。那好，版权就归我啦！希望有一天，老雕能把这个词儿给完善得人模狗样，然后也跑清华当客座教授去，跟安公公当同事！
以前讲过了，所谓从“产业链”入手看问题，是一个“势”的判断，把产业大势看错了，再如何正确也没用；而“价值链”分析呢，则是一个“道”的理解，用视野髙度来清晰“价值”的产生和应用。最后这个“核心竞争链”呢，某种程度上，更接近“术”的范畴。但也不能完全说就是“术”，因为这个“竞争链”特别关注“竞争”，也就是充分判断和理解——我的竞争对手是谁？我的竞争对手在做什么？我如何与我的竞争对手展开差异化竞争？从而让我变成和我的竞争对手完全不同的模样——甚至变成没有对手。
举例来说，“低价”是战略是战术？一般人理解，不就是降价嘛！战术喽……但沃尔玛把“低价”玩成了战略。但战略就不仅仅是降价那么简单，而是拆分价值链，把房租水电、员工工资、全球采购、物流配送、仓储结款……N多环节，做一一调整和配置，结果在最终环节上形成无比强悍的“低价”。这时的“低价”，就是一个通过良好战略，自我强大的结果。（成了结果，而非运作过程。）“创新”啦、“品质”啦，都是既可以玩成战术，也可以玩成战略。如何腾挪、如何配比，短短小帖子讲不完。但可以肯定的是，一旦形成战略，其实和“创新”本身、“品质”本身又没多大关系了。所以才在上面告诉安公公，“品质”、“创新”并不是“战略”，根本是两个层面的东西。
价值两万的一张图
说到价值链分析图，确实是EMBA里面的精华啦！
大家仔细看看老雕亲手绘制的这张图。（其实，还不是从我五体投地、跪读N久，每日感恩的老师曾鸣教授那里偷来的？嘿嘿。）
这张图，价值人民币20000元。请有心者，隆重收藏。
谢谢。让我们看看——方块，代表五星级酒店提供的“价值的集合”，也就是一条明晰的价值链。摆的位置很高对吧？就是因为代表了提供的价值水准较高。
从外观，也就是饭店的建筑美学来讲，五星级耶！当然是金碧辉煌、名細设计、气魄非凡，对一个讲求面子的客人来说，这就是一个“价值”，也就是一个“付款因素”。然后大家看横轴下方的文字：大堂空间、休闲娱乐、24小时接待、配套餐厅、房间大小、房内设施、床铺档次、卫生、安静……都是住店客人需要的“价值”，把这些价值串起来，就是价值链喽。
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