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价值链分析图-MBA教不了的创富课

2015-3-31 15:40:34      点击:
打造核心竞争链
聪明人把战术玩成战略,而笨蛋把战略当成战术,这其中的分别在哪儿呢?请听课程——核心竞争链的打造!
先来复习一下原来的功课,老雕的“尺子”,说白了线索很简单,就是:产业链、价值链、核心竞争力。
针对更高段位的读者,我将这一“尺子”升级,将“核心竞争力”修正为“核心竞争链”。
前两条链,已经被N多宗师说了无数遍了。最后一条链呢,其实说白了,也就是老雕这个江湖郎中哗众取宠的狗皮膏药,不过……我用百度、Google—下,似乎还真没啥人用。那好,版权就归我啦!希望有一天,老雕能把这个词儿给完善得人模狗样,然后也跑清华当客座教授去,跟安公公当同事!
以前讲过了,所谓从“产业链”入手看问题,是一个“势”的判断,把产业大势看错了,再如何正确也没用;而“价值链”分析呢,则是一个“道”的理解,用视野髙度来清晰“价值”的产生和应用。最后这个“核心竞争链”呢,某种程度上,更接近“术”的范畴。但也不能完全说就是“术”,因为这个“竞争链”特别关注“竞争”,也就是充分判断和理解——我的竞争对手是谁?我的竞争对手在做什么?我如何与我的竞争对手展开差异化竞争?从而让我变成和我的竞争对手完全不同的模样——甚至变成没有对手。
举例来说,“低价”是战略是战术?一般人理解,不就是降价嘛!战术喽……但沃尔玛把“低价”玩成了战略。但战略就不仅仅是降价那么简单,而是拆分价值链,把房租水电、员工工资、全球采购、物流配送、仓储结款……N多环节,做一一调整和配置,结果在最终环节上形成无比强悍的“低价”。这时的“低价”,就是一个通过良好战略,自我强大的结果。(成了结果,而非运作过程。)“创新”啦、“品质”啦,都是既可以玩成战术,也可以玩成战略。如何腾挪、如何配比,短短小帖子讲不完。但可以肯定的是,一旦形成战略,其实和“创新”本身、“品质”本身又没多大关系了。所以才在上面告诉安公公,“品质”、“创新”并不是“战略”,根本是两个层面的东西。
价值两万的一张图
说到价值链分析图,确实是EMBA里面的精华啦!

大家仔细看看老雕亲手绘制的这张图。(其实,还不是从我五体投地、跪读N久,每日感恩的老师曾鸣教授那里偷来的?嘿嘿。)


这张图,价值人民币20000元。请有心者,隆重收藏。

谢谢。
让我们看看——方块,代表五星级酒店提供的“价值的集合”,也就是一条明晰的价值链。摆的位置很高对吧?就是因为代表了提供的价值水准较高。
从外观,也就是饭店的建筑美学来讲,五星级耶!当然是金碧辉煌、名細设计、气魄非凡,对一个讲求面子的客人来说,这就是一个“价值”,也就是一个“付款因素”。然后大家看横轴下方的文字:大堂空间、休闲娱乐、24小时接待、配套餐厅、房间大小、房内设施、床铺档次、卫生、安静……都是住店客人需要的“价值”,把这些价值串起来,就是价值链喽。
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